Сергей Елисеев, интерим-менеджер и ментор на мастер-классе представил технологию финансового форсажа, без привлечения дополнительных средств.
На высоко-конкурентном, стагнирующем и падающем рынке рост продаж (выручки) совсем не обязательно приводит к росту валовой и чистой прибыли ! Если усиленно «грести против течения» при отстутствии «волшебного фактора», т.е. драйвера роста вероятность получить снижение прибыли при росте выручки становится более вероятным.
Эксперт озвучил альтернативный подход – «Компании (собственнику, менеджменту) важно не уработаться в погоне за объемами, а заработать реальную прибыль и обеспечит ее рост! А рост прибыли возможен без роста и даже при снижении объемов и выручки». Эффективное управление финансовыми результатами строится на следующих принципах:
№1 Другой принцип (драйверы) управления ФР. Маржинальный доход –главный показатель, вместо выручки, которая является лишь вторичным техническим показателем. Что сильно непривычно звучит и вызывает при первой встрече массу возражений.
№2 Управление (вместо обеспечения) потребностью ДС. В итоге управления потребность в денежных средствах существенно снижается, вместо того что бы продолжать увеличивать заимствования.
№3 Мотивация коммерсантов, высшего и среднего менеджмента а так же премиальная часть ФОТ д.б. формироваться в прямой зависимости от Маржинального дохода.
При выполнении целевых показателей по такой технологии можно почти в 2 раза сократить потребность в оборотных средствах и удвоить прибыль до налогообложения.
